今年，山东省栖霞市积极顺应“互联网+发展新形势，大力拓展电子商务销售渠道，全面建立起以大宗商品电子交易平台为骨干，以特色网络店铺为主体，仓储、物流相配套，线上线下相结合的特色电子商务体系，以突破当下苹果销售困局，并带动全年苹果销量提升。据该市商务局相关负责人预计，年内该市大宗商品单边交易额有望达到1000亿元，网络店铺将发展到1200家，可网销苹果18万吨。
破解苹果销售难题
据悉，山东省栖霞市苹果种植面积达到100万亩，年产优质苹果200万吨，农民收入的85%来自果业。近年来，该市把苹果产业作为全市的支柱产业来培育，全市上下共栽一“棵树，结出累累硕果。“全市人均种果一亩地，全国人均供果一公斤正在由理想变成现实。据统计，如今该市有40万农民直接从事苹果栽培，5000多人从事果品流通，1000多家相关企业从事苹果产业化链条拓展，累计有50万人直接受益于苹果树。
自上世纪90年代，该市进一步扩大优质苹果的生产规模，走产业化发展的路子，“泉源“天誉等苹果商标相继注册，“公司+基地+农户“专业协会+农户等新的生产模式逐步推开，现代化的苹果产业化基地初具规模。同时，推广普及了配方施肥、树下覆草、铺设反光膜等20多项先进的管理技术，广泛采用生物工程技术，推行绿色食品证书制度，被国家农业部确定为第一批“全国创建无公害苹果生产示范基地市，目前全市已有20多个企业拿到绿色食品证书，优质果率达80%以上。
苹果产量质量提高以后，栖霞市又全力打造苹果品牌，积极培育市场体系，帮助群众解决苹果销售问题。一方面从2002年开始连续举办了十四届苹果艺术节，极大提高了栖霞苹果的知名度和市场占有率；另一方面，发动全社会力量共同参与市场开发，形成了一支强大的果品营销队伍。目前，全市具有一定规模的果品经销企业达600多家，有5000多人从事果品经销、贩运，并在北京、上海、济南、天津等40多个大中城市建立了直销网点。同时，积极鼓励支持龙头企业参与国际竞争，千方百计把栖霞苹果推向国际市场。
优化电商服务体系
为了促进电商发展，该市成立由市政府分管市长任组长、相关部门负责人为成员的电子商务工作领导小组，制定烟台市首个电子商务3年规划，为加快电子商务发展提供可靠的组织和政策保障。成立栖霞电商协会、微商协会，规范行业秩序，避免无序竞争，目前会员数均达到300个以上。实施百兆光纤进万家工程，将入户带宽从2兆直接免费升级至10兆。实施“仓储物流下乡工程，引进顺丰、中通等18家物流配送企业、开设营业网点82处，为电子商务顺利发展奠定坚实保障。推行标准化生产，建立以二维码防伪识别溯源系统和物联网信息化监管平台为主体的质量安全可追溯体系，严把网销苹果质量关。
打造优质网销平台，实现线上、线下无缝隙链接。依托浙江舟山大宗商品交易所和天津渤海商品交易所两大商品交易平台，进行大批量苹果即期现货交易、协议转让交易等电子远程交易，并借助“中国苹果交易网“鲁沃商城等16个门户网站，引导企业、经销商和广大农户发布供求信息、进行产品展示、扩大销售渠道。同时依托淘宝、京东等知名大型交易平台，大力发展网络店铺，发挥“中国苹果供应商“栖霞苹果网等门户网站，带动行业快速发展。“仅与我的未来网签订战略合作协议，年内就可销售栖霞苹果达1000万公斤。该市商务局相关负责人介绍说。
打通网络销售渠道
依托国内知名电商平台，大力实施阿里“千县万村、京东“千县燎原以及浪潮“万商购等农村电商工程。目前，该市已与阿里集团正式签订全面战略合作协议，“千县万村村淘工程县级运营中心、物流配送中心、30多个村级服务站全面启动运营，村级服务站投入运营以来，现已完成下单180多万元；京东“千县燎原项目已正式启动，县级运营中心、京东商城·栖霞馆投入运营，招募村级推广员360人，栖霞农产品全网推介、伯乐庄园旗舰店网上众筹等活动火热进行；浪潮“万商购县级运营中心已投入运营，完成城乡布点500多处。
培养专业网销人才
坚持政府培训与市场化运作相结合，围绕学员最关心、最急需的实用知识和经营技巧等内容，在当地电视、网络等媒体开设“电子商务知识讲堂专栏，邀请专家举办专题讲座、组织学员外出观摩、相互讨论交流等方式，加大培训力度，让广大学员懂经营、会管理，保证网店持续健康发展。以“壮大网销队伍、打造电商精英为目标，引导青年农民主动学习电脑操作、经营管理、售后服务等方面的知识，为该市电子商务产业发展提供可靠的人才支撑。目前，已举办电商培训班16期，培训专业电商学员达5000多人。本报记者 初建华
编辑：慕梵模特
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